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        花旗最重要客户名单大揭秘 谁是1%中的1%?
        日期:2021年09月21日    来源:未知

          在花旗集团位于曼哈顿翠贝卡区很豪华很气派的大楼里,股票研究团队掌握着一份秘密名单。一位消息人士透露,处于名单之首的是一小撮屈指可数的对冲基金巨头,他们是能给花旗带来大把钞票的“焦点五家”:Millennium、Citadel、Surveyor Capital、Point72和Carlson Capital。

          据彭博社报道,在花旗集团位于曼哈顿翠贝卡区很豪华很气派的大楼里,股票研究团队掌握着一份秘密名单。

          一位直接知晓名单内容的消息人士透露,处于名单之首的是一小撮屈指可数的对冲基金巨头,他们是能给花旗带来大把钞票的“焦点五家”:Millennium、Citadel、Surveyor Capital、Point72和Carlson Capital。这代表着在华尔街内存在一种呈现上行轨迹的的趋势:最具获利性的客户得到最好的服务:最顶尖的交易想法、与分析师长达数小时的通话、与高管的直接会晤以及私人定制的交易模型,等等。

          纵观全球金融行业,一种新的阶级制体系正在形成。银行业正在抛弃“我们什么都做”的模式,转而迎向可以带来最多营收的最具价值的客户、同时避开其他客户。在包括花旗、摩根士丹利、汇丰控股以及更多华尔街投行内,全部业务的重心都集中在一个新金融精英阶层的财富和影响力这个阶层只占1%的1%。

          随着这0.01%阶层的崛起,有一件事情很明显:就算是在华尔街,有特权的少数人和其他人之间的差距正在不断扩大--而且速度很快。

          Circle Squared Alternative Investments总裁Jeff Sica指出,“当你发现华尔街银行的研究不再能轻而易举获得时,就会猛然醒悟。”这家公司位于新泽西的Morristown,管理着大约15亿美元的资产。

          花旗发言人Scott Helfman表示,不会对该行与客户的关系发表评论。同时,摩根士丹利的Tom Walton也拒绝给予置评。在声明中,汇丰指出该行正在“减少休眠的且带来收入较低的客户的数量”,旨在提高该行打造更可持续的业务。

          不具名知情人士声称,摩根士丹利目前把利润最丰厚的欧洲固定收益客户分成了三组“超级核心”、“核心”和“基本”。其他客户总共约2000家公司与该行的管理层、销售和研究部门的接触存在诸多限制。

          消息人士透露,在过去18个月内,汇丰将旗下3000位金融机构客户(包括外汇市场、债券市场、股票市场和金融交易等业务领域)砍掉了大约一半。身为欧洲最大贷款商的花旗,还创建了一个数量不足200的机构及其他金融客户团体,并赋予该团体最大优先权。

          事实上,即便是较小的银行也有自己精心挑选出的客户名单,瞄准少数投资公司。比如说,Stifel金融公司就把一份含21个一级目标的花名册称为“21点(Blackjack)”清单。此前,在接受采访时,该公司首席执行官Ronald Kruszewski曾指出,旗下股票销售部门大约在三年前就已汇编出这份清单,但现在尚未使用它。Stifel自称是美国最大的股票研究提供商。

          “如果哪家试图出售一款产品的公司没有自己的客户名单,我会觉得很意外,”Kruszewski说。

          从某种程度上来说,这些银行似乎也没有太多选择。在监管更严格且利率处于极低水平的“后金融危机世界”内,银行在提高盈利的道路上走得非常艰难。商业银行源自贷款发放的收入陡峭下滑,同时一系列新规定遏制了金融机构的冒险行为,迫使他们持有更多资本,进而令商业银行通过交易债券、外汇和大宗商品商业银行行业利润长期以来最大的来源赚快钱变得更加困难。

          根据彭博行业研究发布的数据,2015年,最大几家投行源自固定收益销售和交易的收入,下滑至618亿美元,为六年内第五次缩水。虽然华尔街通过缩减成本和裁员艰难地刷新了年度利润纪录,但是绝大多数公司的股本回报率未能达到至少为10%的水平。要知道,这是衡量盈利能力的一项关键指标。

          今年的形势并无太大好转。在过去一个月内,花旗和摩根大通都曾警告称,第一季度的总交易收入将会下滑。在固定收益交易头寸蒙受损失之后,瑞信集团首席执行官谭天忠(Tidjane Thiam)上周三公开表示,在选择客户覆盖面的问题上,该行将变得更加精挑细选。

          TD Bank美国公司和专业银行业务负责人Greg Braca指出,“每个人都在谈论如何才能提高盈利情况,而银行将格外珍惜自己机构客户和核心客户。”

          知情人士透露,对于花旗而言,这意味着该行更倾向于那些持续带来更大交易量的大型对冲基金。今年,花旗特权客户名单上的名字不足100个,旨在将更多注意力集中在定价付款人客户身上,同时不鼓励分析师在其他客户身上花费太多时间。分析师有确保和特权客户定期接触的工作任务,而且必须用电子数据表来记录自己的进度。

          按照标准,能享受到特权服务的公司一年需要给花旗带来至少200万美元的资本交易收入。尽管很难得到确切数字,但是“焦点五家”给花旗带来的收入可能是“200万美元”的多倍。

          他们分别是:Israel Englander旗下的Millennium,去年净收益35亿美元,1989年成立以来净收益171亿美元;亿万富翁Ken Griffin的Citadel,2015年前11个月中,这家总部设在芝加哥的以高频交易为特点而闻名的对冲基金的回报率高达12.6%;Point72,为亿万富翁交易商en管理着个人财富。

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